阿里妈妈、百度上演"围城"好戏

摘要：百度进军品牌广告，去争夺门户网站饭碗去了。而阿里妈妈却利用中小商家聚集优势进军百度的优势领域：中小企业广告主了，当然方式不会完全相同。

阿里妈妈推出时间已经不短了，近期又传出“阿里妈妈公司将在本月中旬左右，推出一种重要的网络广告新产品，该产品将依托于目前其覆盖的近40万中小网站和18万的博客站点”，而且还有分析人士指出，“阿里妈妈的产品形式将改变目前业内认为其和百度等广告联盟竞争的看法”。还有媒体报道说推出的时间是十日。

虽然我也在雅虎站长天下注册了一个叫做“IT情报”站，加入阿里妈妈广告联盟，但一直也没精力管理，因此不是阿里妈妈的受益者，这反倒更好地从第三方的角度分析一下阿里妈妈究竟想做什么。

进入阿里妈妈网站，实际立刻就可看到其定位“诚信、透明的网上交易平台”。单从“买广告”、“卖广告”本身就是“交易”的双方，这可以理解。

而“淘客推广”搭建了一个桥，通过这个桥，“淘客”可以通过帮助“淘宝掌柜”推销产品获得佣金，这当然与广告联盟竞价不同了。

简单分析一下，阿里妈妈的竞争优势有：

1、透明、灵活。广告主和发布平台都可以随时知道情况，并加以调整。

2、了解广告主。阿里妈妈广告主主要来自于阿里巴巴、淘宝的用户，以及阿里巴巴集团对这些客户需求的理解。阿里妈妈可以根据广告主（也就是商家）的行为分析，提供量身定做的产品和服务。

3、交易低成本。与百度广告联盟比，交易可更多以自动匹配模式进行，而减少大量的人工参与，这对降低成本有利。且由于只有广告主、发布平台、阿里妈妈三家构成产业链，降低了中间成本。

4、交易模式活。只要卖家有普遍需求，技术能达到，即使金额再小的活动，都可以做到。

5、组合不受限。虽然商家可以选择各种已有的组合，但也可以方便地选择投放媒体和投放方式。

6、定价模式多。可按点击、按时间、按效果，只要广告主和发布平台有需求，都可组合。

7、推广效果显。对于商家来说，无论支付广告费还是交易佣金，其目的都是获得更多的收益。对于中小商家尤为明显。中小商家随时可以比较、评判广告效果（这对阿里妈妈也是一个挑战，必须满足这个需求）。

（阿里巴巴集团七大产品，这里也没趣地凑了个七，对仗不公正，有的表述也不够准确，不管了，咱没做宣传资料的文笔，阿里妈妈花钱请高手做去吧）

 

阿里妈妈现在做到这些了吗？我不知道？什么时候会做到，我也不知道。这些得去问阿里妈妈的管理层。 

但从这里可以看到，阿里妈妈与百度广告联盟等有很大区别，其最大优势是基于集团对中小商家需求的把握及对计算机技术的应用，其是一个自动化网络推广工具，广告只是其中的一个手段，现在已经加入了佣金，将来还会更加丰富。

 

在百度积极进军互联网品牌广告时，阿里妈妈开始进军百度收入主要来源中的中小广告主。互联网巨头为保持高速发展势头，利用现有资源进入其他公司强势领域的趋势非常明显，今年1季度，搜狐就是靠非品牌广告收入的网游一举超过了新浪，虽然还有人在担心搜狐成为网易第二，但网易已经在积极回归门户，以提高品牌广告收入了，“围城”在互联网的不同领域不断上演。

注：关于百度与门户的品牌广告之争，我已接受过记者采访（内容见门户网站遭遇“百度危机”？），这里就不多说了。

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